浙江龙牌茶叶：王志强和他的茶叶道德经

　
　　浙江龙牌茶叶股份有限公司董事长王志强摄/周希京
　　清瘦的脸庞架着副黑框眼镜，乌黑锃亮的头发梳得一丝不苟，一身红色在人群里分外醒目……匆匆坐下的王志强，一开口谈的并不是今年3月刚成立的浙江龙牌茶叶股份有限公司，也不是让他红遍全杭州的王氏水产，而是出人意料的《道德经》。
　　“我现在每天早上起床洗漱后就背10分钟《道德经》，睡前也要背10分钟，我还将曾仕强的《道德经的奥秘》下载到Ipad里，循环往复地看道德经的翻译。
　　老子的《道德经》真的是充满着智慧，看了后会让人豁然开朗，我从中悟出了太多哲理性的道理。
　　”
　　王志强将自己在《道德经》里悟出的人生哲理全部付诸在了自己的事业里。
　　诚信经：只卖货真价实的茶叶
　　王志强的浙江龙牌茶叶股份有限公司在今年西湖龙井热闹开采的3月正式成立。
　　面对如今大部分西湖龙井以次充好、以假乱真的混乱市场，“龙牌”打出了“正统西湖龙井传承者”的旗号，旨在让更多爱茶之人放心品尝正宗西湖龙井。
　　“老百姓要的是‘货真价实’，而现在很多商家为了一己之利丢失了最基本的诚信，使当下的西湖龙井市场鱼龙混杂。
　　”王志强认为，道，即为正道。
　　“秉承正为道的理念，就要让买与卖的距离归零。
　　我们要承载起让商业回归诚信的世纪使命。
　　”瘦削的王志强，说到这里激情澎湃，字字铿锵，“习主席说的‘中国梦’里一定有我的梦，我的梦就是让消费者喝上实实在在的茶叶。
　　”
　　为了给消费者提供最正宗的西湖龙井，龙牌西湖龙井采取“公司+农户，专属茶园专供”的农商合作模式，在西湖龙井一级产区“狮龙云虎梅”及龙坞龙门坎产区指定茶农，与他们签订协议。
　　选定的茶农要按标准采下自家茶园的头茶，手工炒制好后，专供“龙牌”。
　　“龙牌”有专业的手工筛选茶师，筛选出符合标准的西湖龙井后，以市场价收购。
　　“我们在每个产地只选一个茶农，这个茶农必须是当地的炒茶王，有自家的茶园且亲自打理。
　　”为了“最”正宗的西湖龙井，王志强一处处实地考察，找的是“最”正宗的西湖龙井产地，选的是当地“最”好的茶园、技艺“最”高超的炒茶师傅。
　　和茶农签订好协议后，王志强当场就预付了订金，向茶农展示了自己的诚信。
　　为了确保最后能收到最正宗的西湖龙井，王志强还往每一个茶农家特派了一位工作人员，吃住在茶农家，确保每家茶农的茶叶从采摘、炒制到收购都完完全全符合标准。
　　每位特派员还得记录下每一批西湖龙井的详细信息，制成龙牌西湖龙井的产品追溯表，相当于茶叶的“身份证”，“身份证”上详细记录了产品的名称、产区、负责茶农、炒茶师以及茶叶的品种、采摘时间等信息。
　　消费者购买的每一款龙牌西湖龙井都随身携带这样一张“身份证”，拿起手机扫描“身份证”上的二维码后，还能在手机上追溯到这款茶叶的所有信息。
　　收购西湖龙井的那段时间，王志强每天起早贪黑亲自去各个茶农家收茶。
　　在这么严格的“监督”下，还是有茶农动起了歪脑筋。
　　“有一家茶农就拿乌牛早出来充数，我一眼就看出来了，真正的西湖龙井外形哪有这么好看的？”原先对茶一窍不通的王志强，跟着老师傅学了一段时间茶后，俨然已是一个“西湖龙井茶专家”，也练就了一双“火眼金睛”。
　　王志强向其他每位茶农都收了几百斤茶叶，而这位不诚信的茶农，王志强只收了2斤茶叶。
　　“我要让所有人知道，和我做生意必须讲诚信。
　　”
　　王志强用诚信践行着“最正宗西湖龙井”的承诺。
　　“诚信是近两年我从《道德经》里悟出的最大的道理。
　　”他说。
　　网络经：王氏的O2O模式
　　王志强为大多人所知，是因为他做了八年的那只阳澄湖大闸蟹。
2011年8月28日，王志强对这个日子记忆犹新。
　　那一年，王氏水产各门店的生意异常火爆，40多家门店全年卖出了5万2千多张券（顾客可以“以券换蟹”）。
　　原本，王志强对这样的成绩十分得意，直到8月28日。
8月2830日，另外一个卖阳澄湖大闸蟹的品牌在淘宝聚划算上搞团购，仅仅3天就卖出了6万2千张券，比王氏全年卖出的数量还要多。
　　“网络的魅力为什么会这么大？”网络营销的魅力把当时的王志强惊得目瞪口呆。
一门心思开拓市场的王志强第一时间就接受了互联网营销这一革新的营销模式，并开始了不断的学习和实践。
　　如今，对于互联网营销，王志强早已有了一套自己的成熟体系，实行“线上品牌营销+线下实体门店销售”的O2O模式，并将这套体系同样用在了龙牌茶叶的营销上。
　　“除了在线下的实体门店能买到龙牌西湖龙井，龙牌西湖龙井还有专门的品牌网站，同时，在天猫、一号店等主流网络销售平台上也都能找到龙牌西湖龙井旗舰店。
　　除此之外，我们还为龙牌西湖龙井开设了微博、和微站。
　　”可以说，现在的消费者用任何一种习惯方式，都能轻松找到龙牌西湖龙井。
　　而王志强所理解的电子商务并不仅限于直接用来品牌宣传和交易的网店平台，他认为，搜索引擎也是电子商务中十分重要的一环。
　　王志强为龙牌西湖龙井开了3个网站，分别从不同角度来展示品牌。
　　“能在各大搜索引擎搜索到我们的品牌是十分要紧的。
　　我们现在在做的是，在百度、谷歌、搜搜等主流搜索引擎里，将龙牌西湖龙井的自然排名挤到最前面，甚至要做到人家搜索‘西湖龙井’，出现在最前面的就是我们的龙牌。
　　”这需要对网站的技术进行优化，而王志强早已为此专门成立了一家新亮剑网络有限公司。
　　王志强认为，实体门店不融入电商不会有前途，反之纯电商也难有大发展。
　　只有让实体与电商和谐兼容，才是乾坤所在。
　　而O2O模式将两者有机地结合在了一起。
　　Copy经：不做产品，做模式
　　杭州的街头，王氏阳澄湖大闸蟹醒目的红色店面总是那条路上最吸引人眼球的。
　　与其他阳澄湖大闸蟹门店在淡季就关门歇业的情况不同，王氏的店面在年底会换上“旺大年海产”的招牌，而在来年3、4月份则换上“龙牌西湖龙井”的招牌，唯一不变的，是那抹喜庆的红。
　　最初，为了分摊大闸蟹淡季闲置的店面及人工成本，王志强引进海鲜年货和茶叶，确保每个季节门店内都有特色产品供应。
　　而今，这已成为了王氏特有的商业模式：以一只蟹为平台，不断引进优质的原产地产品，通过多元化产品与服务的资源联动，形成“王氏原产”产业链。
　　多元化经营，也让王氏以一只蟹为核心推出的“一券多选”的跨界营销模式大获成功。
　　现在，王氏水产在全国有66家门店，遍布北京、天津、重庆、西安、广东等各地。
　　王氏水产推出的提货券可在全国范围内使用，而且同一张券，顾客可以在大闸蟹、海鲜年货和茶叶中任选一种提货。
　　虽然产品多元化经营，王志强的定位却是要将王氏旗下的每一类产品做精做强。
　　如做茶叶，不止做茶叶销售平台，而是专门成立了浙江龙牌茶叶股份有限公司，除了“公司+农户的”合作模式，还建了1800平方的现代化生产加工基地，以及大型手工炒制中心、产品研发中心，集生产、加工、销售于一体。
　　“单单为了做产品而做产品是很累的，要做模式。
　　模式做好了，以后新的产品都复制这个模式就行了，简单又轻松。
　　”除了茶叶公司，王志强同时还经营着王氏水产、旺大年海产、旺千家零食超市、新亮剑网络公司等多个公司和业务，各个公司独立运行，同时他飞转的脑海里还在规划着N个新项目。
　　看起来忙碌奔波的他，却是一脸轻松，因为，“模式就在那了嘛”。
　　发展经：无为而无不为
　　“茶业是一个很大的产业，潜力巨大，我可以把茶叶做得很大。
　　”
　　在王志强的规划中，浙江龙牌茶叶股份有限公司是要做成上市公司的，“所以一开始就把公司注册成‘股份有限公司’”。
　　“但我一点都不着急做这件事。
　　”王志强云淡风轻地谈着茶叶公司的上市计划：前面3年要用来打好品牌基础，西湖龙井只是一个切入点，等稍微成熟之后，龙牌茶叶公司还会增加正山小种、祁门红茶、铁观音等各大名茶。
　　到时候，龙牌茶叶公司成了集聚各大名茶的品牌公司。
　　“品牌做好了，上市就是自然而然的事，不需要我操心。
　　”
　　整个采访过程中，王志强提到最多的就是《道德经》中的“无为而无不为”。
　　他认为，无为而无不为，其实就是统筹规划。
　　有了长远的规划，就可以不妄为、无私心负担做事，到最后就可以有所作为、无所不为。
　　王志强不仅将这种“无为”的道德标准运用在自己的事业发展中，也将其渗透进了公司的日常管理之中。
　　这么多业务，想想王志强平时一定忙得不可开交了。
　　可在他的朋友圈里，却经常看到他在陪家人、参加各种活动。
　　“我有秘书，下面还有这么多人，事事有专人做，公司运作井然有序，我舒服得很。
　　”王志强认为，最好的管理就是不用管理。
　　王志强从不吝啬将自己从《道德经》中悟出的思想与公司员工分享，并身体力行，极力为员工的工作、生活提供优越的保障。
　　思想觉悟有了，生活保障也有了，员工其实就能进行自我管理了。
　　因此，公司的人员流动很小。
　　对于茶叶精深加工，王志强也有自己的看法。
　　“茶叶本身就是农产品，如果进行深加工，就失去了原汁原味，而且精深加工的茶叶产品势必会加入添加剂，添加剂对人总会有副作用。
　　道法强调自然，我所有的产品都不做深加工。
　　”说起《道德经》，王志强的热情甚至高过谈自己的企业。
　　对于现在的王志强来说，赚钱早已不是目标。
　　“王氏现在应该做的一件事就是，用通俗的语言，将这本蕴含智慧的《道德经》传播出去，用正能量传递人生希望。
　　”为此，王志强专门成立了杭州道学文化传播公司，并上线了专门的道学网站。
　　同时，王志强正在撰写一部《道与心路》，用自己的人生体会来解读《道德经》。
　　

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茶龙牌可以随便佩戴吗

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