朱丽俐：从茶妹子到有机茶王

农民日报  2008—10—713 :0 3:26     几天前,美国NBC（ 全球广播公司 ） 电视台播 出的一部关于中国更香有机茶的专题片， 在美国引起热烈反 响。
　　NBC是北京奥运会美国第一转播商 。 
　　奥运前后，为让美国 人更真切 地了解中国、了解北京，他们的相关栏目组专门 制作了系列节目 ，报道中国的人文风情和民族特色。 
　　结果，历经严格的筛选，北京更香茶叶有 限公司被选择为中国茶的拍摄对象 。
　　谁也想不到，这个销售额近 3亿元，分店遍布京城及河北的企业总经理朱丽俐，在十几年前还是个浙江省武义县的茶妹 子。
　　      武义县是茶的故乡。
　　作为一名茶妹子，朱丽俐自小 就和芳香的清茶及勤劳的茶 农结下了不解 之缘。
　　在童年，家乡的好茶与 茶农的贫困生活，在她心中形 成了强烈的反差。 
　　她萌生的 最大梦想就是送杯 清茶去北京。
　　同时，让父 老乡亲通过营销茶叶脱贫致富。
1995年，朱丽俐怀着无限的希望和她丈夫来到北京创业 ，在 马连道开设了一家不足20平方米的茶 叶店。
　　 半年过去了，买卖没有起色。
一年过去了，生意还是不行。
　　看着空荡荡的小店，朱丽俐心里难受极了，她开始琢磨店的出路 到底在哪里。
　　经过长时间的观察，朱丽俐发现北京人爱喝 茶，却不注意包装，甭管多好的茶也只是 纸一包，绳 一捆了事。
　　这样，现买现喝还可以，时间一长味道就没了，送礼也不体面 。
　　看到这一点，朱丽俐果断创新 销 售模式，从包装入手，既卖茶叶又卖茶叶 筒，用精美的包装带动茶叶的销售。 
　　准确地判断为她赢得了巨大的商机，茶叶店 顿时变得门庭若市，引得周边的同行也悄 悄地过来探个究竟。
　　 初尝成功的滋味，让她 一下子找到了被认可的 感觉。
　　可惜，市场不是一条平坦的金光大道。
　　在 卖茶叶筒掘得第 一桶金后，朱 丽俐却遭遇了灭顶之灾。
一个阳光明媚的早晨，店门刚开 就迎来一位要货20几万元的大客 户。
　　朱丽俐 的心情像阳光一样灿烂，按照客户的要求搭配好品种，还精心 地做了包装。
　　 货拉到了客户 单位，一位“领导”却 十分抱歉地告知：货款全部准备好了，锁在保险箱里，钥匙被有急事离开的出纳带走了。
　　如果信得过 他们， 可在 下班前派人来公司直接提取现金。
　　看着气派的公司和眼前一脸真诚的“领导”，朱丽俐不加思索地就一口答应了 。
　　谁知这竟是一个骗局。
　　等 到她按时派人前去取款时，挂着醒目招牌的大公司竟然人去楼空。
　　第二天到工商局一查， 才知道根本就没 有这样一个 单位。
　　辛苦的血 汗 钱落入骗子之手。
　　面对重重压力，朱丽俐擦干眼泪，一反 常人 之 态。
　　她没有怨恨骗子的狠毒用心，而是立誓从自我做起，给市场和顾客一份诚信。
1 998 年 ，她 在宣武工商局注册了自己的 企业 ——— 北京更香茶叶有限责任公司。
　　 公司初期的经营并 不顺利。
　　朱丽俐给 记者讲了个她亲身经历的故事。
　　她 最喜 欢的就是家乡的清茶。
一方水土养一方人。
　　或许是对家乡的依恋，平时 不管多累，只要喝上一口茶 ，立刻就会满身轻爽。
　　可就在1998年春节， 她 不再 喝茶了，因为，她怀孕了。
　　听长辈说，喝茶对肚子里的孩子不好。
　　为了孩子的健康，她把茶忌了。
　　 一天，有个批发商来到茶叶店。
　　那个批发商非常挑剔， 又是闻，又 是看。
　　朱丽俐和她的员工为那个 批发商忙活了大半天，到头来一两也不买。
　　朱丽俐心想不买没关系，买卖不成情谊在，这回不买，下次再来。
　　可是，临出门 那个 批发商的 一句话把她给惹怒了。
　　那个批发商说 ：“武义哪  有好茶？那儿的茶你们自己 都不喝！ ”你可以不买我的货 ，但不能瞧 不起武义的茶！“别走，我现在喝给你看。
　　”说着，朱丽俐端起桌上的样茶，咕嘟嘟一口气喝了下去。
　　猛然间，她想到了孩子，便委屈地放声大哭 ，把那个批发商给哭愣了。 
　　第二天，员工告诉她，那个批 发商又来了， 一下子买走了1000 多 斤茶。
　　就这样 ，用质量创造市场，以诚信赢得顾客，凭真诚凝聚员工，靠管理促进发展。
7年过去了，历经风风雨雨，更香公司在奋斗 中渐渐成长起来。 
　　从开始的10平方米小 店，发展到今天遍布京城的23家连锁店；从原来的两个人变成了今天的100多名员工；从当初的两三个茶叶品种增加到今天的6大茶类300多个品种；从昔日经营普通茶叶拓展到纯天然无污染的 有机茶。
　　朱丽俐这个茶妹子不但当上了总经理，还被诸多同行冠以有机茶王 的美名！      对眼 前的成功朱丽俐并不满足，她把眼光转向了更高的目标。
　　随着人们对健康的日益关注，纯天然的有机茶必将是未来的发展方 向。
　　朱丽俐再一 次敏锐地捕捉到新的市场商机，开 始率先投资开发生产 有机茶，并根据国际有机茶生产、加 工、包装的严格要求，对茶叶基地进行改造和提升。
　　同时，邀请 国际和中科院茶叶研究所 的专家到现场指 导 、定期检查。
　　她 又一次走 在了市场的前面。
　　经不断努力，更香有机茶通过了国际IMO 有 机食品认证中 心以及中国农科院茶叶研究所、中 农质量认证中心的双项认证 。
　　她也真正实现了自己的愿望，让京城 的人、让更多的 人喝上绿 色的有机茶。
　　 朱丽俐领 导的茶叶公司，实 现 了企业增效与茶 农的增收。
　　为更好地带动 家乡 的茶农们增收致 富，她和丈夫一起于2005年成立了武义县更香有机农业 专业合作社。
　　到今年9月， 这家合作社以“提高社员组织化程度，发展高效生态农业，推进农业产业 化经营和农产品品牌  建设，促 进农业增效，带动农民增收”为目标，已经帮助5000多户茶农脱贫致富，人 均增收达2000多元，得到 社会各界的广泛赞誉。
　　 送杯清茶上北 京，这曾是一个茶妹子美好 的梦想。
10多年  过去了，朱 丽俐把 这一 梦想变成了现实。
　　在2008年8月，朱丽俐 的个人荣誉再次达到一个高峰，她以新农民的名义当选了 奥运火炬手。
　　就在一个又一个梦想变为现实的时候， 朱丽俐又开始  为家乡的茶农规划社会主义新农村建设的美 好蓝图。
　　

朱丽俐：从茶妹子到有机茶王茶朱丽俐 110 临床执业医师 340619110S0059 朱丽 合格 110 临床执业医师 340619110S0060 王瑞荣 合格 110 临床执业

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