向阳花女性创业故事展②襄阳“媒婆”和闽南导游姐

向阳花女性创业故事展②襄阳“媒婆”和闽南小姐姐
　　向阳花女性创业故事展
　　主办单位：
　　襄阳市妇女联合会
　　承办单位：
　　襄阳市双创导师协会
　　协办单位：襄阳名流汇
　　“卖”给襄阳的南阳女人，
　　如今成了“媒婆”
　　孙建英的故事
　　今天故事的主人公叫孙建英。
　　如果用一句话来记住她的名字，可以这样表述：“孙悟空的孙，建设的建，精英的英!”
　　其实，孙建英身上还真有符合这三个词的地方，她就像孙悟空一样，在不同的岗位及职业中腾挪，默默地为襄阳建设出力。
　　如今，她是襄阳旅游界的一名精英。
　　图|孙建英在唐城
1孙建英出身在南阳油田，来襄阳打拼，可以说是机缘巧合。
　　上世纪90年代初，为了满足市民生活所需，襄阳政府与南阳油田达成战略合作协议，每个月南阳油田给襄阳提供600吨石油液化气，但襄阳要安排南阳油田的职工子弟就业。
　　于是，600名南阳青年奔赴襄阳，成为一些工厂的工人。
　　而孙建英就是其中一位，因此开玩笑可以说，孙建英是襄阳买液化气买来的，是南阳油田卖给襄阳的。
　　图|20岁的孙建英
　　刚满20岁的孙建英来到襄阳，在一家棉纺企业工作，尽管人生地不熟，但她活泼开朗，说着一口流利的普通话，善与人打交道。
　　孙建英的数学比较好，打算盘是把好手,这个特长无意间被领导发现，她就被抽调到相关的岗位上。
　　后来，她又通过自己的努力，成为厂办的一名工作人员，专门负责程控电话接转机服务。
　　电话普及之后，转机服务已经不再适应时代发展。
　　但孙建英总能发挥自己的特长，在办公室的各种岗位上历练。
2上世纪90年代中后期，国有棉纺企业因为体制、机制的原因，受到冲击。
　　孙建英所在企业举步维艰，工资都不能准时发，而他老公所在的企业也好不到哪里去。
　　夫妻俩开始商量去跑出租。
　　于是，每天白天老公跑出租，孙建英下班后接班夜里跑出租。
　　那时候的社会治安状况很差，街头打架斗殴现象很多，每年都有很多命案发生。
　　男人们夜间跑出租都心惊胆战，更不用说像孙建英这样的女人了。
　　图|旅游中的孙建英
　　有一天，孙建英车上坐了两个青年，要从市区赶到柿铺，然后又从柿铺赶到人民广场，跑了大半天时间，当对方下车，她开口要车费时，对方骂骂咧咧顶了回去，然后跑进一个溜冰场，喊来一帮混混，把车当众砸了。
　　也就是在那一个月，孙建英开车6次被抢劫。
　　这次砸车事件更让她认识到，如果无法保证人生和财产安全，做了也是白搭。
　　于是，在她的强烈坚持下，他俩把这辆出租车转让了，运营不到1年时间，亏损了数万元。
32012年，工厂最终走上了破产的道路，失业后的孙建英到了一家基层居委会从事公益岗位。
　　正是在这个岗位上工作期间，她与很多服务业如宾馆、饭店等打起了交道，对服务业有了一些认知。
　　图|当年正在建设中的唐城
　　当《妖猫传》确定要在襄阳拍摄，并且要建唐城时，孙建英很高兴，她预见到这个旅游景点的发展前景。
　　在孙建英的撮合下，弟弟在南阳的旅行社成为第一个和唐城合作的外地旅行社。
　　她也成为弟弟在襄阳的代言人，专职做起地接业务。
2016年，襄阳市政府制定了旅游业奖励办法，鼓励更多地接社从外地引进更多游客来旅游，并能够在襄阳停留过夜。
　　孙建英开始积极运作南阳地区的游客来襄阳。
　　在她的朴素思想里，政府的补贴她可以不要或者少要，把这些钱造福于更多外地旅游同行们，让他们去拉更多的游客效果会更明显。
　　图|旅游中的孙建英
　　果然，南阳的几家旅行社很快组织了1000多人，准备在当年3月到襄阳旅游。
　　可当她去有关单位报备时，却遭到了本土一些旅行社的群起攻击，认为她破坏了市场，让大家没有了饭吃。
　　这些旅行社的合力让孙建英腹背受敌，但她没有理由不去兑现承诺。
　　她全力以赴做好对接工作，并把承诺补贴旅行社的钱兑现。
　　这场千名外地游客看襄阳的活动轰轰烈烈地完成了，孙建英也因此亏损了6万元钱。
　　生意亏了，但孙建英并不后悔。
　　她知道同业者排斥她，是因为她本人没有自己的旅行社。
　　于是，她按照办理旅行社的资质、要求等，成立了湖北桔子国际旅行社，可以名正言顺大张旗鼓地去面对竞争。
　　四年多来，孙建英立足推介襄阳把更多外地游客引进襄阳以及把更多外地美景推介给襄阳人的宗旨，把事业做得风生水起。
　　她经常组织襄阳各所学校的学生到本地历史文化景点进行研学游，也组织襄阳人去饱览河南等地的大好河山。
　　图|旅游中的孙建英
　　她买断了河南几个景区的襄阳专线，定制了更多亲民惠民的旅游产品，让襄阳人能够享受到更优质的旅游服务。
　　而对更多外地来襄的游客，她也采取惠民价位优质服务的策略，让更多的外地游客和旅行社受益。
　　“快乐是第一位的，赚钱是第二位的，如果自己不快乐，赚钱再多也没有意义！”孙建英说，自己爱玩，也就带着更多的人去好玩的地方玩个愉快。
　　在她今后的事业中，就是追求快乐，让更多人快乐！
　　疫情期间营业额增长三倍
　　这位闽南女子有啥高招？
　　李红灯的故事
　　熟悉李红灯的人，都知道她是一个知名人物。
　　在襄阳的商界，她开创了茶业界的一个奇迹。
　　
1一个从福建到襄阳创业的女子，是真正把茶艺引进襄阳的人。
　　在10年前，襄阳很多茶艺师都是从她开办的理想茶行中培养的。
　　李红灯说，在襄阳的福建人每次回福建探亲，返回时行李里总会装上大量的家乡茶叶。
　　福建人爱茶，离不开茶，更离不开故乡的茶。
　　“让家乡人喝上家乡茶”，就是她创立茶行的初衷。
2006年，李红灯在七里河租下了门面，成立了襄阳理想茶行。
　　那时候孩子还小，李红灯一边照顾孩子一边创业。
　　这样的经历打动了同住一个小区的李青云。
　　图|李青云（左）和李红灯（右）
　　于是每天把孩子送去幼儿园，李青云就来找李红灯聊天并帮忙。
　　在这样的过程中，李青云爱上了茶文化，一心一意钻研，成为有名的茶艺专家。
　　邻居到朋友，再到创业伙伴，李红灯有了自己的知己，在襄阳有了自己的根。
　　理想茶行的生意也越来越好。
2009年，位于襄城檀溪的第二家理想茶行开业后，她的朋友也越来越多。
　　很多福建老乡都爱来理想茶行买家乡的茶叶，不仅因为这里的茶纯正优质，不仅因为这里有清净的茶空间，更因为这里有让人留恋的家乡情。
　　图|李红灯和同事们
2然而，随着近几年茶楼的遍地开花，茶行业受到互联网电商的冲击，茶楼生意不再那么好做。
　　李红灯也做过其他项目，到处游学演讲，见证了中国企业家们最为浮躁的几年。
　　作为一个爱学习的企业家，这么多年来，李红灯学习了很多的企业运营课程、也研究各种商业模式，更尝试过如何通过互联网平台去拓展经营
　　但是，学的越多，尝试的越多，并没有让红灯内心舒展。
　　图|李红灯和同事们
　　从去年开始，李红灯开始静下心来去研究茶行本身。
　　她不断反省，创业的初心还在吗？该如何的去让自己的企业转型升级？创业的目的仅仅是为了赚钱吗？
　　李红灯是一个知性的女性，她一直想坚守一种无为而为的境界。
　　在思来想去后，她认为，很多茶楼生意不好，包括自己曾经历一段最困难时期，都是因为，太注意顾客的腰包，而没有更多关注顾客的身心，导致单纯的物质金钱的交换，与顾客间的连接变得越来越淡。
　　经过学习和思考，李红灯突然明白了：只有利益他人，成就他人，才能成就更好的自己。
　　于是她想到要把理想茶行改名为红灯茶汇，用自己的名字命名，就是把自己后半生的生命注入到茶文化和传统文化的传承传播事业上。
　　图|焕然一新的红灯茶汇
3红灯茶汇不再只是卖茶、喝茶的地方，更是一个与志同道合人士交流人生开启智慧的地方。
　　这里不仅可以成为茶文化学习、传播的场所，更可以成为襄阳商界名流学习探讨人生、家庭及企业经营的地方。
　　重新装修后的红灯茶汇
2020年初，突如其来的疫情让老家在福建泉州的李红灯独自滞留在襄阳，她用居家隔离的这两个月时间，理清了自己的过去和未来。
　　“把人做好，把事做好，把产品做好”，大道易简，褪去浮华，回归本心。
　　在疫情期间，她自费数万元请专家给襄阳的企业界人士传授直播课程并免费教大家如何直播。
　　她和员工当时虽然不能见面，但业务学习及传统文化、茶文化学习每天都不落下。
　　
　　大半年来，通过对企业重新定位、重新梳理企业文化、深入培训团队、常态化开展活动，红灯茶汇从而迎来了了一波又一波商界名流的光顾，打造襄阳商界名流首选茶楼的目标，也从规划变成现实。
　　如今的红灯茶汇面貌一新，经营业绩不降反升，业绩是去年同期的两倍以上。
　　要在红灯茶汇定个包厢，一定要提前一两天预约才行。
　　更多的朋友愿意到红灯茶汇去认识新朋友，约会老朋友，共同探讨人生智慧及企业经营理念。
　　也正是一帮朋友的不离不弃互相信任互相支持，让李红灯感受到了无尽的力量。
　　今年八月，李红灯在绿地铂骊酒店举办了一场感恩答谢会。
　　智慧漂亮的李红灯在感恩答谢会上声音哽咽，泪洒全场。
　　
　　在残酷的市场竞争中如何做到脱颖而出？在繁忙的工作中如何寻找内心的安宁?
　　她将继续肩负着使命，同这群志同道合的朋友们一起携手前行,充满信心面对红灯茶汇的未来。
　　
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理想茶行

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