喜茶创始人聂云宸：从专科毕业到身家40亿凭啥

　　
　　如果给人生设个限，那么，学历会是当之无愧的捆仙绳，有多少人因为学历的限制，被禁锢在原来的岗位上，哪怕有征战天下野心，也只是徒添伤悲罢了。
　　固然，学历的威力很大，但是，倘若跳出体制，走进商海，或许会遇到新的可能也未可知。
　　而聂云宸便遇到了自己的新可能，那么，这个看起来依旧稚嫩的小伙子凭什么从专科毕业到身家40亿，聂云宸有是凭借什么成为野蛮生长的喜茶创始人？
　　英雄不问出处，让我们走进喜茶，走进聂云宸，来探寻其超脱学历、跨越阶级的秘密。
一、毕业即创业
　　中国不缺大学生，在每年都有几百万的大学生离开学校，他们或是去考研，或是去找工作，直接进入社会的大浪潮中。
　　那么，大浪淘沙可不是忽悠人的，能够顺利进入职场的毕业生可是经历了层层筛选。
　　
　　首先，学历是他们给面试官的第一张脸。
　　诸如211、985之类的学校，在一众普通本科生、专科生当中已然稳操胜券。
　　其次，看履历，学校生活、奖学金、实习经历、实习工资，而重点大学有能力搭建更高的平台来帮助学生拥有这些客观条件，使得他们在职场选拔中脱颖而出。
　　那么普通大学、二三流学府，甚至专科毕业生该当何去何从？一般来说，这类学校的毕业生有三条路可以走。
　　第1，是捡漏子。
　　自身条件非常优秀，跟着重点大学的毕业生捡漏子，虽然，可能性极低，毕竟，企业招聘时会优先筛选学历，但是，这种情况并非没有发生的可能。
　　第2，是放低要求。
　　对口的工作不好找？那就先随便找个工作，先安顿下来。
　　薪水不符合预期，工作条件不符合预期？没关系，先就业。
　　其他的之后在慢慢找，等到碰到合适的工作，再跳槽。
　　这类毕业生总是有些压抑的，毕竟合心意太难了，不合心意太苦了，只能挣扎在工作中，期望符合心意的工作出现。
　　
　　而第三种便是如聂云宸一般，无路可走？那便自己走出一条路，于是投入到了创业的洪流中。
　　这类毕业生往往有几条共性:
　　其一，他们胆子大，可以凭借着一腔孤勇去社会上闯荡。
　　其二，他们家中小有积蓄。
　　哪怕皆是普通家庭，但是家中也是小有积蓄可以支持他们最初的创业的。
　　其三，他们有一定的想法。
　　在'折腾'创业的时候，绝对需要不少新点子。
　　倘若脑子里没有想法，他们一定'折腾'不起来。
　　于是，符合这三条情况的聂云宸，拿到自己的专科毕业证后，便投入到了青年创业的大潮中。
　　初次创业，年近十九岁的青年聂云宸将目光聚焦在了手机行业上。
　　作为乔布斯的小迷弟，聂云宸将自己的创业起点定在手机上并不例外。
　　但是，聂云宸的手机店并没有像他想象中那样'一战封王'，开店之后并没有激起什么浪花。
　　那么，如何让自己平淡无奇的手机店在众多手机店的竞争中脱颖而出呢？聂云宸想出了免费刷机、装大型游戏软件的方式来吸引顾客。
　　
　　免费的项目很是符合大众的胃口，于是，不断有顾客找上门来，临走时不忘捎上一些配件来照顾老板的工作。
　　哪怕聂云宸的手机店同旁的手机店一般，就是卖手机和配件而已，甚至聂云宸的手机店有些偏僻，但是，聂云宸凭借自己的营销方式，通过自己卖配件所获得主要的收入，让自己的小店'活'了下来。
　　但是，好景不长，淘宝来了，网络上的手机店如风起云涌一般，人们等在家中便可以买到合适的手机，为何要费尽心机的去店中挑选？
　　于是，聂云宸的手机店愈加萧条。
　　考虑再三，他选择了关店。
二、随众的聂云宸
　　聂云宸的手机店结束了，但是，聂云宸的创业之路才刚刚开始，于是'皇茶'来了。
　　起初，'皇茶'并非像'喜茶'一般超前，一开始的'皇茶'只是学校门口随处可见的那种不足二十平的小门面。
　　
　　毕竟是第一次开奶茶店，聂云宸一开始是从众的，他求的无非是个'稳'字。
　　从众的门面、从众的设计、从众的菜单，'皇茶'似乎没有什么特别之处。
　　或许，'皇茶'与其他奶茶店的区别就在于，'皇茶'当家做主的老板是善于总结和思考的聂云宸。
　　从众的'皇茶'并非没有发展，一年左右的时间，一间'皇茶'变成了四间，倘若是普通人，或许只是会觉得够了，复制'皇茶'的模式就够了。
　　但是，在聂云宸眼中，这还远远不够，因为他在'皇茶'的市场上发现了很多问题。
　　
　　首先，'皇茶'的营业额不稳定。
　　业务繁忙阶段，一天可能会有几千的营业额，倘若是业务不繁忙的时候，只有区区几十块的营业额。
　　那么，如何让'皇茶'的营业额稳定下来？将自己的奶茶店打造成一个品牌呢？聂云宸开始思索。
　　其次，'皇茶'此时市面上的奶茶并无不同，一样的用奶茶粉冲调，那么，想要让'皇茶'真正成为茶中之皇，改变奶茶的冲泡模式，成为聂云宸迈出的重要一步。
　　
　　挑战奶茶店用奶茶粉直接冲调的廉价原料，聂云宸对于自己奶茶店的改革其实是一场'豪赌'。
　　新鲜的牛奶、浓厚的芝士、高质量的茶叶，强强联手，聂云宸独家制作的'芝士奶盖'出世了。
　　但是，这种'芝士奶盖'并非没有缺点，因为原料的升级，使得这种'芝士奶盖'的身价倍增。
　　再次，'皇茶'的装修很是普通。
　　不足二十平的小门面，'皇茶'的装修和市场上千篇一律的奶茶店并无不同。
　　那么，如何让'皇茶'与众不同呢？除了在产品上下功夫之外，让'皇茶'美起来，也成了聂云宸的手段之一。
　　于是，高端、大气、上档次的装修，让'皇茶'成了网红的宠儿。
　　刚刚创业之时，聂云宸是随众的，因为他从人们偏好的奶茶入手，复制绝大多数奶茶店的产品和经营模式。
　　随着聂云宸对于奶茶行业的深知，他摸索出一条奶茶'新途径'，将'皇茶'定位成中高端品牌，成功发起了一场全新的奶茶潮流。
　　
　　于是，'芝士奶盖'火了，'皇茶'火了，聂云宸的店铺门前不再冷清。
　　其实，聂云宸摸索'芝士奶盖茶'的途径，又何尝不是一种随众？
　　毕竟，随着人们生活水平的提高，人们对于自己所消费的商品要求更高了。
　　如果之前可以因量、因价取胜，那么，如今便是因质取胜的阶段。
　　只有质量'抗打'，才能收获源源不断地回头客。
　　而聂云宸刚好摸对了消费者的心理，他用更优的质量迅速占领了奶茶市场，让'皇茶'一炮而响。
三、'皇茶'更名'喜茶'
　　那么，既然'皇茶'发展的势头正猛，为何'皇茶'要更名为'喜茶'？
　　要知道，店铺发展起来之后，改名字似乎是一种忌讳。
　　而此时，聂云宸到底有什么不得不为自己的店铺改名字的难处呢？
　　原来，是被抄袭了。
　　随着'皇茶'的一炮而响，市场上的奶茶店自然不会坐以待毙。
　　
　　要知道，中国的餐饮市场竞争很是激烈，市面上的奶茶店也层出不穷，既然'皇茶'凭借着'芝士奶盖'脱颖而出，为什么其他的奶茶店不可以？
　　于是，他们纷纷效仿'皇茶'的产品，一时间质量参差不齐的'芝士奶盖'涌入了市场。
　　而在这个时候，聂云宸突然发现，纵使自己的'皇茶'已经初具规模，有了一定的品牌效应，但是，它却并未成为真正的品牌。
　　于是，聂云宸开始申请'皇茶'商标的历程，却不曾想，'皇茶'这个烂大街的名字，已经是通用名词，于是，聂云宸将'皇茶'更名为'喜茶'，正式开始了他的'成皇'之路。
　　本以为突然改名的'喜茶'会有一定的客流损失，殊不知顾客人的并非是'皇茶'的名号，客户认的是奶茶的质量，于是，改了名字的'喜茶'，依旧受到消费者的追捧。
　　'喜茶'也不断发展，从广东江门进入了大上海，如今首都北京的第一家'喜茶'店也开张了。
　　
　　其实，'皇茶'更名为'喜茶'，纵使发展的依旧很好，但是，多少也让聂云宸的心理有些落差。
　　'芝士奶盖'的成功并非是不经意间的融合，这是聂云宸一杯杯奶茶实验出来的。
　　为了制作出他心中的奶茶，聂云宸每天一杯杯的喝自己制作出来的'失败品'，整合资料，总结经验，根据顾客的建议和口味不断调整。
　　最终，有了固定的搭配即让新鲜浓厚的芝士融入香醇可口的奶茶。
　　他的成功，'芝士奶盖'的成功，并非是一朝一夕的。
　　可是，市场上的想要偷师却可以轻而易举的获得他的劳动、知识成果，就因为他忘了申请商标，没有知识产权，发明专利？
　　纵使他知道中国市场模仿的力量，但是，面对市场上层出不穷的'芝士奶盖'，他的心里多少是有些落差的。
　　但是，哪怕市面上的'芝士奶盖'再如何仿照，终究仿照不出'喜茶'当中所用原材料的比例。
　　
　　除此之外，'喜茶'的价格相比一般奶茶要贵一些，而仿照的奶茶大多以价低来谋求消费者的关注，价低就意味着仿照奶茶的原材料在进价上与'喜茶'不同，也就意味着，其制作原料难以与'喜茶'相提并论。
　　而喝过'喜茶'的消费者，已经开始'挑嘴'了，他们大多不会为难自己去省钱，于是，选择'喜茶'，支持'喜茶'，成了大多数年轻人的态度。
　　所以说，'喜茶'的成功，离不开'喜茶'的质量，'喜茶'发展、壮大的历程同样离不开'喜茶'的质量。
四、'喜茶'成功的背后
　　如今，聂云宸成功了，'喜茶'成功了，那么，'喜茶'成功的背后，到底有什么不得不谈的'秘密'呢？
　　
　　首先，'喜茶'成功离不开它的主人。
　　聂云宸独自一个人涉及到从未接触过的奶茶领域，这一举动无疑是冒险的。
　　但是，冒险又如何，他还那么年轻，用尽全力去做自己想做的事，哪怕跌倒他也有能力爬起来。
　　所以，具有冒险精神，有能力和资本面对潜在的风险，是聂云宸能够安心创新奶茶的关键。
　　除此之外，聂云宸能够很好地把控消费者的心理，积极适应消费者的消费观。
　　消费者想要的饮品是怎样的？
　　漂亮、绿色、健康、美味，而这些'喜茶'都可以一一满足。
　　于是，'喜茶'成了人们的'心头好'。
　　但是，迎合消费者的品味并非是一蹴而就的事，聂云宸之所以能够做成，是因为他对自己够狠。
一天喝几十杯奶茶，这个九零后的大男孩竟然没有半途而废，真的很让人敬佩。
　　或许，正是由于聂云宸对自己够狠，'喜茶'才能势如破竹一般，无所畏惧。
　　其次，'喜茶'的成功源于资本的滚动。
　　在4年前，'喜茶'正式在资本的怀抱中腾飞了。
　　何伯权，饮料界的领军人物，用一亿元的资本来表达其对于'喜茶'的认可。
　　
　　而正是由于资本的不断融入，'喜茶'的春天到了，它被播撒到了中国各地。
　　从2016年的一亿元资本到2018年的四亿投入，今年的'喜茶'已经成为估值一百六十亿的'金字招牌'。
　　而'喜茶'的创始人聂云宸也随之水涨船高，身价不菲。
　　独木难成林，我们不可小觑资本的力量。
　　倘若只是聂云宸自己，'喜茶'会发展，却难免被市场上质量参差不齐的廉价'芝士奶盖'挤压，或许'喜茶'会成为历史，或许'喜茶'只是在夹缝中生存。
　　它抵御风险的能力很低，发展连锁店的速度很慢。
　　但是，随着资本的融入，'喜茶'迅速成长起来，成为奶茶界了不起的存在，那'喜茶'门前的'长龙队'便是最好的证明。
　　文/南宫钦
　　

喜茶创始人聂云宸：从专科毕业到身家40亿凭啥茶聚成创始人去哪了 陈永亮，1970年3月12日出生于四川安岳，深圳少年之光教育科技集团董事长，聚成股份联合创始人。2003年联合

茶聚成创始人去哪了

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