《润土朋友圈——我身边的富豪朋友们》系列之六：徐总的三次喝茶
　　
　　 　　
　　　　《润土朋友圈——我身边的富豪朋友们》系列之六：徐总的三次喝茶
　　
　　　　编者按：2015年12月，土哥在其朋友圈里发起为《南京六维智能货架品牌》的投票活动。
　　如今，于《风云众创版块》发专贴，讲述土哥与六维物流的三次喝茶经历，以飨有缘人。
　　
　　　　
　　*****************Q/网友提问******************
　　　　作者：深圳如意货架　回复日期：2012—05—2311:50:03　
　　　　闰土大哥
　　　　江苏六维徐总能不能说说你和徐总的故事？
　　　　你在04年给南京罗书记的信里提到徐是下岗工人创业，而他网上资料都是自己下海。
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　　　　jz广告新晨国际wfr，金陵镖局。
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　　*****************A/土哥回答******************
　　　　作者：目光呆滞的润土　回复日期：2012—05—2315:18:03
　　　　作者：深圳如意货架　回复日期：2012—05—1911:37:30　
　　　　闰土大哥
　　　　你在前面两次提到过江苏六维徐总能不能说说你和徐总的故事？
　　　　01年你就提出物流软件系统，你应该对这行很熟，能不能写写有关物流仓储、货架行业方面的文章。
　　
　　　　O（∩_∩）O谢谢
　　　　茶叶******茶叶　　　　《我与徐总三次喝茶》
　　　　2001年，我与徐总初识时，当时六维在标准件厂租六间办公室办公，生产区也仅租用标准件厂一个车间，当时年销售800万。
　　他和赵副总一起请我吃饭，我听他讲着50万下海创业的故事，我决定帮他。
　　
　　　　他来日本客人偶尔让我陪他们一起卡拉OK，几次后，我担心这种喝酒、OK生活频繁有损健康，于是就不参与他们的宴请和OK了。
　　两年后，徐总果然因健康的原因住院了，不过现在康复了，也给他敲了警钟。
　　
　　　　我与徐总相识十一年，后期偶尔电话、短信的节日问候，上月4月8日傍晚，他发短信给我，让我看苏商的电视节目，并电话感谢多年的支持。
　　“深圳如意货架”网友让我讲与徐总的故事，浓缩起来讲的话，其实就喝了三次茶的交往。
　　　
　　　　《苏商徐正林》点播2012年4月8.日
　　　　vod4.jsbc.com/jetv/ss/.shtml
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　第一次喝茶
　　　　2001年夏，在莫愁湖旁的茶馆里，我告诉徐总：现在货架市场刚刚起来，尚属于卖方市场，一旦市场成熟了，竞争对手多了，你的客户将按货架的重量跟你砍价，因为你没有科技含量，你的成本是透明的，你未来即使赚钱也一定微利。
　　你未来的盈利点在于货架与计算机的融合，自动货架以及货物数据的实时显示……你在自动化货架的战略上一定要有所谋划，打个比方：你可以在你货架一米七左右的高度位置打个小孔，贴一个标示，上面标注几个字——数据终端接口。
　　这样给客户留有想象的空间，你是做自动化、数据采集货架的高端企业。
　　
　　　　第二次喝茶
　　　　2003年夏，徐总告诉我，他们终于接到一个自动化货架的大单，此单为日本第二大连锁商业企业在大连的分装仓库，为亚洲单体最大的仓库，货架总额3100万，他们在江宁镇的工厂刚刚竣工，但是没有软件、自动化的员工，要是日本的这个社长过来发现他们没有能力做自动化货架的话，这笔合约就泡汤了。
　　于是，我让我同学罗总过来，让罗在新晨国际大厦十一楼，他们腾龙软件公司的门口挂一个牌子——六维自动化研发中心。
　　半月后，日本社长和下属工程科长参观新晨国际大厦时，看见数十位软件工作人员正在埋头工作，会心笑了。
　　这笔合约是六维第一单企业合约的大单，让企业有了质的变化。
　　
　　　　第二次春节初八晚，徐总让我过来陪日本社长两位客人一起卡拉OK，二位日本客人，一位花白头发、一位满头银发，他们的头发全都一丝不乱，他们西装革履、正襟危坐、含笑点头、即使他们在唱歌也是那样温文尔雅。
　　
　　　　第三次喝茶
　　　　2005年秋，我请徐总喝茶，我告诉他，你现在销售过亿了，现在市场行情很好，一旦市场变化，那么银行将立即翻脸，只有资本市场的上市，你要成为上市公司，你的资金成本才能下降并或者低成本融资的保障，现在股市低迷，是入市准备的好时机，一月后，承宇老弟（原东方证券南京营业部高管，现为某产业高科技基金公司副总）带着上海东方证券投资部陈总一行六人做上门谋划、分析、前期的股权调整……因为六维创业初期弄了个新加坡股东，这样对A股上市存在着问题，所以必须调整……
　　　　06年，股市风云突变，瞬间申请上市公司的公司暴增，东方证券把有限的名额给六维只能获利千万元，如果给一个规模上市公司则可以获利5000万元，甚至更多。
　　此后，六维找来了德邦证券给他们做上市辅导，于是，市场变化，企业出现了亏损，加上企业没有资本市场的平台，又由于六维听信小人的建议投资数百万搞化工，最终因环保而夭折，我知道六维在08金融危机以后日子非常艰难（丰田、沃尔玛等外资大单剧减、人民币升值）。
　　
　　　　2012年4月8号晚10点，看见电视后，我打电话给徐总，我问他最近怎样，徐总告诉我最近不错，苏宁物流、京东、淘宝，他们接了很多的国内大单，他又告诉我此刻他正在医院挂水，因为关节炎导致身体有点不适，我说：“不要乱挂水，我建议你喝点蛇酒试试”……
　　　　前天，我与筑康医药李董事长吃饭时，我对李说：“你那两瓶蛇酒怎么到现在还没到啊”，李道：“我让业务员去安徽亳州药材市场弄去了”。
　　
　　　　下一次，跟徐总喝茶的时间，估计是拿到蛇酒后的某天了。
　　
　　　　（昨天发完后，发现遗漏了一段，今补充：我说老徐啊，你现在已经在行业里领先了，但是这只能是规模上的暂时领先，要保持未来行业中的龙头地位，你必须在技术标准上，专利上取得决定性的话语权，你可以整理出相关的物流设备的标准与中科院力学所或者东南大学的名义，出版相关的书籍，发布物流设备的技术标准，另外尽可能多地申请技术专利……）
　　
　　　　
　　　　作者：深圳如意货架　回复日期：2012—05—2319:34:01
　　　　@目光呆滞的润土2012—05—2315:18:03
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　　　　闰土老大，谢谢。
　　云淡风轻，笑看风云。
　　
　　　　作者：深圳如意货架　回复日期：2012—05—2421:22:04
　　　　入世科普书，活着就是一种修行。
　　风云
　　　　作者：sinotao1　回复日期：2012—05—2320:29:33
　　　　世事洞明，火眼金睛；情义相伴，口碑一生。
　　
　　　　2012—05—23，15:36，世事洞明，火眼金睛；情义相伴，细水长流；修己助人，口碑一生；
　　　　说真心话，敬服润土，有心结缘，润土的几个词（窖藏、用心在修行），打动了我。
　　　　深刻的见地背后，有一层超越、洒脱的味道，可感可触。
　　　　见多了商场残酷，经受了人世悲欢后，依然有那么一丝温情存留于日常生活，难得。
　　　　日久见人心，平常聊天中，每每有一份惊喜打动我等年轻后生。
　　
　　　　我想，这一份知心和心念，注定我和润土会相伴到天涯海角。
　　
　　　　润土文集，我一直在整理、研读，增补、构思，我所面向的是未来，并非当下的快感。
　　总有一份指向未来的深远、深邃在其中。
　　
　　
　　
　　 《润土朋友圈——我身边的富豪朋友们》系列之六：徐总的三次喝茶茶润土生金 土生金,因为金需要隐藏在石里,依附着山,津润而生,聚土成山,有山必生石,所以土生金.金生水,因为少阴之气(金.
　　
茶润土生金

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